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暢談?wù)n桌椅價(jià)格，創(chuàng)造企業(yè)新業(yè)績(jī) |
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| 每年的員工大會(huì)上，企業(yè)除了獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)出色的員工外，還要與全體成員討論如何在下個(gè)季度獲益的方法，今年的主題是圍繞課桌椅這一主打產(chǎn)品，員工可以踴躍發(fā)言，談?wù)効捶�，如果是好的意�?jiàn)，企業(yè)會(huì)采納。有一位員工說(shuō)道，根據(jù)她以往的銷售經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，如果客戶對(duì)我廠生產(chǎn)的課桌椅感興趣，毋庸置疑，課桌椅的樣式和材質(zhì)肯定是符合他的心意的，這種情況下，他會(huì)詢問(wèn)課桌椅價(jià)格，假如價(jià)格在他的購(gòu)價(jià)范圍之內(nèi)，他才會(huì)洽談購(gòu)買數(shù)量，成交日期等相關(guān)事宜，但是我們一般在對(duì)方討價(jià)還價(jià)的時(shí)候 ，價(jià)格的高低取決于對(duì)方的購(gòu)買數(shù)量 ，這在一定程度上和買家的心理想法是一樣的，因?yàn)槎鄶?shù)買家會(huì)憑借價(jià)格高低決定采購(gòu)量 。 所以 ，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們應(yīng)該在下個(gè)季度的銷售中占主動(dòng)地位，像課桌椅價(jià)格，明確規(guī)定出零售價(jià)和大批采購(gòu)價(jià)，即采購(gòu)達(dá)到一定的數(shù)量，價(jià)格可享受幾折優(yōu)惠。這樣客戶通過(guò)比較，他會(huì)認(rèn)為我廠在價(jià)格和質(zhì)量上有優(yōu)勢(shì)，從而選購(gòu)。就是憑著這位員工的經(jīng)驗(yàn)之談，企業(yè)加以改進(jìn)銷售模式，取得了理想的業(yè)績(jī)。 |
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發(fā)布日期：2014-09-28
